| 銷售崗位 |
工作地點：北京
職位描述：
1、主要負責圍繞以下幾大行業模塊，進(jìn)行營銷工作的開(kāi雜美)展。如：電信、電力、金融、政府部委、中小金融行業等；
2、根據所負責的行業模塊，制定相關經(jīng)營計劃；那鐵開(kāi)拓新客戶資源，同時些吧(shí)維護舊客戶的購買需求；根據公司經(jīng)營目嗎學标制定團隊的銷售計劃方案（包括客戶拜訪計劃、銷售跟進(jìn土海)計劃等），完成(chéng)銷售任務；完成(chéng)其所雨機負責行業模塊的市場規劃：包括市場需求、市場機會(huì)分析和策略、客戶關系提答人升策劃等，并根據市場态勢不定期更新；負責所轄行業模塊做玩合同的談判、簽訂、收款工作。
3、負責制訂客戶拓展與管理的相關、包括建立崗位工作西文流程與執行體系，對(duì)下屬湖低員工進(jìn)行培訓、工作分配及考花票核；開(kāi)拓各種(zhǒ也媽ng)客戶資源，拓展渠道(dào)合作，并進(jìn)行深入營銷；負責标志性用玩很戶渠道(dào)的整體規劃與建設，負責新渠道(dào)的建設指導與運營督導；完答鄉成(chéng)創業中心設定的月度/季度/年度銷售嗎火任務。
4、大客戶銷售團隊建設：及時(shí)了解公司大客戶銷售人員的供給需求情況，實什鐘施大客戶銷售人員的招聘和甄選工作，确保公司銷售人員在學裡數量上的要求；實施大客戶銷售人員的培訓，提高他們生就在各方面(miàn)的素質，确保公司大客戶銷售人員在質量水愛和素質上的要求；
任職資格：
1、教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)曆，市場營銷、企業醫微管理或相關專業；
2、工作經(jīng)驗：5年以上銷售工作經(j女雪īng)驗， 3年以上面(miàn)向(x空一iàng)行業的大客戶銷售經(jīn去我g)驗，熟悉服務器、存儲、網絡應用方案者及具有相當客戶資源如：電信、電力、金拿舞融、政府部委、中小金融等行業優先考慮；
3、知識/技能(néng)：
（1）具備項目運作、攻關、洽談的能(néng)力，善于捕捉客戶思想；能(船務néng)及時(shí)了解顧客的需求及其變化，并根據這(zhè)些信息子問提出新産品和服務的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；
（2）熟悉該行業的市場環境和銷售管理的運作流程，在該行業内樹章有重要的人脈資源；
（3）能(néng)及時(shí)、充分地把握産品和服務的市現不場變化，及時(shí)了解競争對(du見小ì)手新出的産品和服務及其營銷手段和市場份額狀況，能(néng)夠迅車黑速把握顧客的心理和需求；
（4）強烈的競争意識、開(kāi)拓意識和數湖創新意識，執行能(néng)力強；
（5）能(néng)承受壓力、擅長(cháng)溝通，個人形象較佳；
（6）較強的團隊建設能(néng)力、組織開(好水kāi)拓能(néng)力和應變能(néng)力，能低商(néng)接受國(guó)内出差。
（7）熟悉電信、電力、金融、政府部委、中小金融等行業，有客煙業戶資源、良好(hǎo)的人脈關系者優先考慮。
崗位名稱：區域銷售經(jīng)理工作地點：北京
職位描述：
1、協助制定銷售計劃、策略并監督執行：
（1）協助所負責區域客戶制定針對(雨大duì)本公司産品的銷售計劃及銷售策略，以完成(chéng)區域銷售的銷售目标從行；
（2）監督管理客戶對(duì)本公司産品銷售計劃的實施情況和湖，收集、分析市場信息；
（3）收集整理所負責區域客戶的銷售數據，提交分析報告及銷售策略、銷售計劃冷來；
（4）确保銷售業績的達成(chéng)與銷售費用的合理用議分配與控制
2、建立與維護區域客戶的合作關系：
（1）針對(duì)目标客戶制定銷售策略及道校解決方案，完成(chéng)所負責區域的市場開(kāi)拓；
（2）組織市場調研，與行業客戶進(jìn)行前期溝通，明确客戶科分的潛在需求，提出産品種(zhǒn讀司g)類、質量的建議，解決客戶關于咨詢服務的相關問題；
（3）對(duì)潛在的重要客戶進(jìn)行評估和分析，不斷發(fā)掘新還數的客戶，維護與加強與客戶的合作關系，務費并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見；
（4）直接參與主持客戶的業務談判及成(chéng)交，落實客戶貨款的回收；
（5）做好(hǎo)産品的售後(hò美海u)服務工作，經(jīng)常走訪客戶，及時(shí)處理好(h厭員ǎo)用戶投訴，保證客戶滿意，提高子林客戶對(duì)企業産品和服務的信任和擁護，提升企業信譽算公
3、區域銷售團隊建設：
（1）及時(shí)了解公司區域銷自麗售人員的供給需求情況，實施銷售人員的招聘刀船和甄選工作，确保公司銷售人員在數量上的要求；
（2）實施區域銷售人員的培訓，提高他們在各方師訊面(miàn)的素質，确保區域銷售人員在質量和素質上的要求；
（3）制度區域銷售人員的績效考核制度，對(duì)這師他們的工作進(jìn)行考核，并把我呢考核結果與薪酬挂鈎，激勵他們積極工作，提高客戶市黃術場；
（4）根據地區銷售規劃與目标，進(jìn)行客戶銷售目标的分解與落實器拿，指導銷售人員的日常業務開(kāi)拓紙地活動
任職資格：
1、教育背景：大學(xué)本科及以上學(們慢xué)曆，市場營銷、企業管理或相關專業
2、工作經(jīng)驗：
（1）五年以上銷售工作經(jīng)驗，三年以上區域大客戶銷售經(jī喝光ng)理工作經(jīng)驗；
（2）對(duì)渠道(dào)管理，品牌推廣地朋，商務談判，銷售技巧，有深刻的認識，有管理運作區域市場的相關工哥生作經(jīng)驗；
（3）熟悉服務器、存儲、網絡應用方案者及具雨很有相當客戶資源如：政府、能(n購站éng)源、交通、電信、金融等行業優先空頻考慮
3、知識/技能(néng)：
（1）具備項目運作、攻關、洽談的能(néng)力，善于捕捉章制客戶思想；能(néng)及時(shí)了解顧客的需求及其變化，并根據這(知國zhè)些信息提出新産品和服務的建議書，提出新穎、高效的銷售手段用靜；
（2）熟悉該行業的市場環境和銷售管理的運作流程，在該行業内有重要的人脈資源身妹；
（3）具有良好(hǎo)的溝通能(néng)力和技巧，了資優秀的協調、指揮、開(kāi)拓能(néng)力；
（4）團隊建設和管理能(néng)力：幫助團隊成(chéng)員解決所遇到腦筆的問題，給予團隊成(chéng)呢錯員在工作和生活上的支持，化解團隊成(chéng)員之間的沖突，培養和諧的氛圍厭麗，激勵團隊成(chéng)員積極工作并促進(jìn)之間的相互學(xu信書é)習。